稍微带有一定“功效”的饮料，在的市场销量都非常猛，比如红牛“提神”、养乐多“滋养肠道”、王老吉“去火”、六个核桃“补脑”等。代理这种产品的经销商，也都赚到了钱。那么今年，饮料中还有没有类似的大单品出现呢？

2020年，我们发现饮料品类增速猛的是苏打水。根据百度2012-2020年的搜索数据显示，苏打水的搜索量已经从2012年的1000，增长到了4000以上，8年时间，足足翻了4倍。农夫山泉、娃哈哈等企业，纷纷推出苏打水产品。

苏打水在民间一直有功效观念在传播，比如“喝苏打水能生儿子”、“苏打水碱性，能尿酸偏高”、“调节身体酸碱度”、“解酒”等，苏打水认知度的提升，和这些“功效”认知，关系紧密。这一品类，自带功效基因。

如果，能在苏打水品类中，创造出独具技术壁垒性的产品，将有很大机会成为新的独角兽。

2020年，苏打水品类的开创者，小趣公司，历时2年，竟然打造出了一款“微量元素型”苏打水——小趣+锌苏打。

1、为什么要加锌？

近50年来，各国开展人群血浆锌浓度的评估，发现缺锌或锌元素不足有流行趋势。而人一旦缺乏微量元素锌，就会出现生育迟缓、食欲减退、皮炎、异食癖、易感人、脱发、视力减退等多方面的健康问题。

世界卫生组织规定，成人每天锌的摄入量为15毫克，而男子锌的摄入量大约9毫克，科学补锌可以增强体质和。

所以，哈药六厂推出蓝瓶的“加锌口服液”。各大儿童医院，纷纷建议孩子多补锌。

2、加锌，是一件非常有难度的技术壁垒。

锌元素，很难溶于水。为什么小趣公司能解决这样的技术难题？

其实，早在2004年，小趣公司首次将澳大利亚的设备引进，创造研发了款苏打水。很快，凭借新品类，在市场做到了3亿营业额。苏打水品类的开创者，就是小趣公司。无论从技术实力，经验积累，小趣公司在苏打水领域的研发，均在国内处于头部地位。

苏打水加锌，确实有难度。小趣公司里的研发团队，历时2年，终于在2019年年底，攻克了锌不溶于水的技术难题。

小趣+锌苏打水，锌含量在3%，超越国内加锌概念的饮料产品。在补充碱性苏打水的概念之上，直接拉升了技术竞争优势。

3、加锌苏打水，口味很特别。

农夫山泉在推广天然水时，打出一句广告语“农夫山泉，有点甜”。一下次，打开了市场。可见消费者对一款好水的口感记忆，就是有点甜。

微量元素锌的味道，本身就有一点点甜，再加上小趣公司独特的技术优势，将口感调整到佳。如果大家把市面上的苏打水全部买来进行对比，你会发现小趣+锌苏打水，在口感上碾压对手。口感好，消费者复购自然不用担心。

4、移动互联网时代，爆款产品，颜值重要。

小趣+锌苏打水，是上海蓝狙通过互联网大数据捕捉到的数据点，为了让产品的颜值更高，卖点更为突出，策划公司直接将加锌的“+”号，设计成一个独特的医疗十字符号。并且，字体大小与品牌大小吻合，3米外，3秒内，瞬间知晓产品卖点，不用过度讲解，降低了产品的教育成本。

同时，更多的辅助卖点（0糖、0卡、弱碱、微量元素），用更高贵的“银标”进行凸显，产品整个设计大方、简约、时尚、卖点突出。

目前，小趣+锌，在很多地区超市已经开始陈列，动销率确实比竞品高出50%以上。

5、利润真的很大。

利润是新品大的推力。小趣+锌苏打水，卖几瓶抵得上竞品1箱的利润。现在的饮料新品，基本上零售价都已经突破5元了，而小趣+锌营养型苏打水，价格仅4元。包装颜值、营养价值、卖点，均能支撑4元价格带。

农夫山泉定价2元，利润大有卖点，很快超越了娃哈哈、乐百氏。百岁山定价3元，利润更大，营业额已经突破100亿。好产品，一定要有一个适合的价格，消费者自然认为产品好。

利润高，卖点清晰，消费者购买率高，自然成了加锌苏打水动销的核心。

6、支持小批量发货，支持经销商测试营销。

很多企业推广产品时，盲目压货，导致新品不动销之后，经销商压力太大。小趣公司的加锌苏打水，支持小批量发货。对于担心的经销商，小趣公司放心让你去测试营销。

好产品，不怕试。能动销，才是硬道理。

等到夏季，小趣加锌，卖的又快，利润又高，相信每一个经销商会更加相信大单品的力量。

7、更多产品支持及政策支持。

小趣公司与法国尼姆公司达成战略合作，引进天然高端苏打水——古的。以及原有新品小趣原味等产品，在营销上会给经销商提供更多产品和政策支持。

目前，公司已有300多个地区代理商，空白市场招商，每个地区一人，错过再无。